地推POS機(jī)心得:

1、破冰，吸引用戶，做之前一定要想明白，用戶為什么會(huì)選擇你？是你的活動(dòng)有人氣，還是你的產(chǎn)品靠譜，或者你個(gè)人有魅力，你的禮品有吸引力？

2、建立信任，包括對(duì)人員的信任，產(chǎn)品的信任，當(dāng)然和你選擇的推廣地點(diǎn)也有關(guān)系，你在銀行推和在路邊推肯定不一樣

3、銷售轉(zhuǎn)化，針對(duì)不同的產(chǎn)品推廣思路是大差不差的，包括項(xiàng)目定位，用戶畫像分析，主題確定，活動(dòng)確定，點(diǎn)位選擇，人員管理，效果監(jiān)控，產(chǎn)品試推等等。

pos機(jī)的推廣方法：

1.地推：找周邊大型商超或人流量大的地方長(zhǎng)期設(shè)攤，只要有信用卡的用戶都是你的目標(biāo)客戶，可以擺點(diǎn)贈(zèng)品，激活pos機(jī)送禮品，或者激活后獎(jiǎng)勵(lì)（從自己的激活返現(xiàn)中給用戶補(bǔ)貼）。地推擺攤貴在堅(jiān)持，在一個(gè)地段擺攤時(shí)間長(zhǎng)了，自然就有客戶了。

2.掃商鋪：雖然說(shuō)現(xiàn)在大部分商鋪收款都采用的是銀行提供的收款碼，或者是微信、支付寶收款碼，但還有很多商家需要pos機(jī)，因?yàn)橛胁糠挚蛻糍?gòu)物消費(fèi)后直接出示信用卡，那么它就必須用pos機(jī)來(lái)刷。

3.找合作伙伴：其實(shí)支付行業(yè)做的是人與人之間的生意，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橹Ц缎袠I(yè)首先考慮的是安全，我們經(jīng)常會(huì)聽客戶說(shuō)：“我在我朋友那里拿了一臺(tái)pos機(jī)在用”，或者說(shuō)：“這款pos機(jī)是我朋友介紹我辦的”。這就是信任。那么我們可以這樣做：

（1）讓客戶轉(zhuǎn)介紹（可以給老客戶點(diǎn)介紹費(fèi)），這樣的成交會(huì)更順利，后期他也會(huì)正常使用。其實(shí)幾年前我自己辦的信用卡，就是朋友介紹辦的。他自己在用，我肯定放心。這張信用卡我現(xiàn)在還一直在用。

（2）找熟悉點(diǎn)的商家店面談合作，因?yàn)橛械昝婢陀锌土?，客戶?jīng)常光顧早已信任，這個(gè)時(shí)候pos機(jī)的推廣就比較容易。

4.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷

談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大多人都無(wú)從下手，這個(gè)需要一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，可以一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起。如果你懂得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，今后無(wú)論你從事什么行業(yè)的生意，都可以用的到。

（1）微信營(yíng)銷

微信朋友圈，微信社群。微信的頭像用自己真實(shí)的頭像，微信名稱起個(gè)跟pos機(jī)有關(guān)的名稱，留自己真實(shí)的聯(lián)系電話。多加些微信社群，可以跟其它行業(yè)銷售互換微信群，在群內(nèi)定期更新產(chǎn)品介紹信息。貴在堅(jiān)持。

（2）各大平臺(tái)文案營(yíng)銷

平常多瀏覽些支付方面的文案，閑暇時(shí)抽空撰寫與支付有關(guān)的軟文，前期持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，一定要原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載和復(fù)制的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)不會(huì)抓取，這樣會(huì)排名靠后，導(dǎo)致用戶根本看不到內(nèi)容?？梢詫憣戧P(guān)于自己使用pos機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與心得，以及信用卡的使用方法，或者在TX的路上有哪些成功經(jīng)驗(yàn)都可以拿出來(lái)分享。

比如我自己一直使用大品牌的pos機(jī)，我覺得上市公司靠譜，資金很安全，不會(huì)擔(dān)心哪天使用了不到賬。其它的小品牌我根本看不上，因?yàn)樗暮笈_(tái)不穩(wěn)定，節(jié)假日還不能秒到，也沒個(gè)正規(guī)客服，資金很難得到保障，小品牌剛開始都是以低費(fèi)率吸引顧客，等顧客用習(xí)慣了，后臺(tái)就開始調(diào)高費(fèi)率了。