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pos機代理的新風向
近年來POS機市場亂象叢生，預授權套現(xiàn)、套碼和切機、跨境套現(xiàn)等現(xiàn)象更是層出不窮。大量二清機、三清機的存在，導致攜款潛逃的騙局反反復上演，中小商戶的利益暴露于風險中……POS行業(yè)的亂局已經(jīng)達到了前所未有的程度，監(jiān)管部門作為有限，市場違規(guī)手段不斷惡化。
正是基于此，國家監(jiān)管部門開始重拳打擊市場中的違規(guī)行為。
3月，國家發(fā)改委、央行印發(fā)通知，完善銀行卡刷卡手續(xù)費定價機制，實行統(tǒng)一新費率。同時，新入網(wǎng)的低費率要全部正規(guī)化，進行現(xiàn)場注冊。隨后，監(jiān)管部門頻繁采取動作，整治POS機代理亂象。不僅進行了大范圍的大支付公司虛假商戶情況及提供二清通道情況摸底，而且牽頭展開對無牌機構的整治工作。目前各地人行已經(jīng)就開展無證經(jīng)營支付業(yè)務排查工作的通知下發(fā)到各支付機構，銀聯(lián)也作出整治牽出哪個機構，銀聯(lián)就會整改哪個機構的特別提示。
監(jiān)管機構重拳整治POS機代理亂象，對于POS機代理商而言顯然不是一個好消息。9.6號費率統(tǒng)一后鑒于嚴格的優(yōu)惠費率申請條件，如現(xiàn)場注冊，銀聯(lián)檢測手段、公測機制苛刻等，這可能意味著全國70%以上的0.38費率現(xiàn)有商戶不符合優(yōu)惠條件，將失去優(yōu)惠資格。從0.38%的費率到0.6的費率，代理商的產品推銷、分潤都將受到影響。代理商再像靠低費率來吸引發(fā)展商戶，已經(jīng)變的不可能。
另外POS機市場還在承受著手機支付迅猛發(fā)展的沖擊。
有數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，POS端信用卡人均刷卡量為10筆，不及線上的三分之一。隨著智能手機的普及，手機支付已經(jīng)攻克了代表社會發(fā)展趨勢的年輕群體，成為他們的主要支付方式。這讓線下POS機市場遭受到了猛烈的沖擊。
對于廣大POS機代理商而言，往日坐享分潤、睡著覺都在賺錢的好日子一去不復返了，在這多事之秋POS機代理商該何去何從呢?
小編認為，POS機代理商不能再留戀睡覺掙錢的幸福往昔了，要認清形勢，積極做到以下三點。
一點：服務。
當0.38的優(yōu)惠費率不在，分潤上的競爭優(yōu)勢不復存在，售前和售后服務就顯得尤為重要。POS代理商要選擇售前與售后服務完善的品牌進行合作，打好“服務”牌。
二點：營銷。
以往POS機的營銷很好做，費率極低、分潤較多，數(shù)據(jù)面前無需多說。但是，現(xiàn)在形勢變了，最好用的營銷手段已經(jīng)不奏效。這時候就要積極、深入、精準化營銷，樹立品牌優(yōu)勢，挖掘潛在人群。通過細致入微的營銷來擴大自身的市場份額。
三點：拓展業(yè)務。
既然POS機代理賺錢的黃金期已經(jīng)過去，分潤減少，美味不再。那么，又何必死守陣地，等待陣亡呢?這時候，可以一方面深耕細作POS機代理，一方面積極拓展周邊業(yè)務，比如手機支付。手機支付是未來的發(fā)展趨勢，有數(shù)據(jù)稱，到2018年，移動支付市場貢獻的將是52億的大蛋糕。如此巨大的市場，及時只分得萬分之一的市場份額，也將是一筆客觀的收入。而且，手機支付產品不存在二清、三清等混亂現(xiàn)象，無外接設備，市場相對來說要清晰、正規(guī)很多，而且方便快捷，更容易為人接受，營銷難度要小很多，而且沒有庫存壓力，是比較理想的投資項目。選擇手機支付APP品牌時，品牌實力、產品功能、售后服務等都要考慮到位。
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