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pos機(jī)品牌市場(chǎng)份額
內(nèi)容來源：本文由高山大學(xué)（GASA）印度站上，印度理工學(xué)院坎普爾大學(xué)學(xué)士、哈佛商學(xué)院工商管理碩士、inmobi （全球最早起家的三大移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)之一、全球第二大移動(dòng)廣告公司、全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)）創(chuàng)始人NaveenTewari（納文·特瓦里）以"印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概況"為主題做精彩分享。筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方授權(quán)發(fā)布。封圖設(shè)計(jì) | 泉十七 責(zé)編 | 筆記俠柯州 智勇第 2733 篇深度好文：7736 字 | 15 分鐘閱讀精華筆記?宏觀趨勢(shì)?印度市場(chǎng)
本文新鮮度：★★★★★ 口感：印度飛餅
筆記君說：
被大家忽略的印度市場(chǎng)，正在飛速發(fā)展，發(fā)展速度僅次于中國。
在此次高山大學(xué)印度站，InMobi （印度最大移動(dòng)廣告公司）創(chuàng)始人NaveenTewari（納文·特瓦里）為我們分享，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩年的發(fā)展速度到底有多快。
2011年，我去了GMIC（全球互聯(lián)網(wǎng)）大會(huì)，通過這個(gè)大會(huì)，拓展了我們對(duì)中國的了解，后來我們內(nèi)部溝通后，決定在中國進(jìn)行投資，目前在中國有100多號(hào)員工。我們希望繼續(xù)推進(jìn)跟中國的聯(lián)系。
大家都說班加羅爾是“印度的硅谷”，很多創(chuàng)新發(fā)生在這里，很多創(chuàng)業(yè)公司在這里起步，印度60%、70%的創(chuàng)業(yè)公司都聚集在這里，很多獨(dú)角獸公司也都是從這里起步。
一、印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概況
2005年，我還在上哈佛商學(xué)院，很多商學(xué)院教授和學(xué)生都想了解印度和中國，那年我聚集100個(gè)同學(xué)到印度進(jìn)行了兩周的旅程。
13年過去了，現(xiàn)在這100多個(gè)人，10%的人都做著和印度有關(guān)的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)。
我希望在中印之間做一些相似性的研究。我今天想聊的是印度模式在過去十年中都發(fā)生了什么變化？尤其是過去2年印度發(fā)生了什么變化？
1.印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長速度
過去2年，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)飛速發(fā)展，呈現(xiàn)了17.2%的增長速度，很快總用戶數(shù)會(huì)達(dá)到5億。這個(gè)發(fā)展速度僅次于中國，增長速度、步伐和中國相似。
這些用戶很多在城市，3億人口是城市增長的底線，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很快就要開始發(fā)展鄉(xiāng)村用戶?，F(xiàn)在正在為下一個(gè)10億級(jí)用戶市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
印度具備很大的多樣性，1%-2%的人非常富有，10%的比較富有，但是有25%的人非常貧困，幾乎不能夠飽腹，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)把他們加入到整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中。未來，教育、健康、醫(yī)療、安全、娛樂、互聯(lián)互通的產(chǎn)品市場(chǎng)份額都會(huì)為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
世界上沒有任何一個(gè)國家有這樣的增速。在世界互聯(lián)網(wǎng)接下來的發(fā)展增長中，可能75%來自印度，因?yàn)槠渌袌?chǎng)基本飽和。
我們的日活用戶很高，城市2/3的人都在用互聯(lián)網(wǎng)，來自鄉(xiāng)村的人使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也非常多，這是我們沒有預(yù)想到的。
2.數(shù)據(jù)革命，驅(qū)動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)使用
印度首富打造的新通訊品牌JIO進(jìn)入市場(chǎng)，它不想從流量使用上賺錢，而是從用戶數(shù)據(jù)（訂閱用戶）和服務(wù)中賺錢。
因此，在它進(jìn)入市場(chǎng)后，2017年第三季度通訊價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌，它讓1G的流量包從4美元降到了0.25美元，降了15倍，這中間只用了15個(gè)月時(shí)間，從而改變了整個(gè)通訊市場(chǎng)的商業(yè)模式，打敗了所有的對(duì)手，其他玩家的市場(chǎng)份額（包括沃達(dá)豐）急劇下降和死掉，那些老的運(yùn)營商都無法存活。
JIO拿到了150億美元的投資，它現(xiàn)在還可以繼續(xù)降低價(jià)格，為更多的用戶服務(wù)，引發(fā)全國數(shù)據(jù)使用量激增。
類似Youtube，它因此在印度的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中被使用最多，因?yàn)橛《热藳]有太多娛樂服務(wù)，所以人們喜歡上Youtube看娛樂內(nèi)容。
印度智能手機(jī)市場(chǎng)以廉價(jià)設(shè)備為主，印度人對(duì)價(jià)格非常敏感，都希望擁有最高性價(jià)比的設(shè)備。
以前三星設(shè)備是第一名，今年被小米超越了。中國的手機(jī)公司基本控制印度50%以上的市場(chǎng)。在印度，97.4%是Android的份額。
印度人正在進(jìn)行手機(jī)換代，他們開始希望買貴一點(diǎn)的手機(jī)，手機(jī)是他們的身份象征，接受的價(jià)格從150美金左右升到了250美金左右。
就像中國一樣，90%的設(shè)備都是移動(dòng)端的，現(xiàn)在很少人用瀏覽器和網(wǎng)頁了，所有這些應(yīng)用都是移動(dòng)端的應(yīng)用。
3.值得關(guān)注的印度移動(dòng)趨勢(shì)：
印度正在向1萬億美元規(guī)模的數(shù)字經(jīng)濟(jì)大踏步邁進(jìn)； 媒體、游戲和娛樂的移動(dòng)優(yōu)先消費(fèi)模式； 移動(dòng)視頻推動(dòng)了視頻消費(fèi)的增長； 方言內(nèi)容消費(fèi)正在上升； 智能手機(jī)正在改變消費(fèi)模式。數(shù)字時(shí)代的印度，在很多方面都是全球排名前2的國家之一。
在印度，有12億的印度人都已經(jīng)獲得了電子身份的認(rèn)證，包括指紋、瞳孔等，這是世界上最大的通用數(shù)字身份計(jì)劃。
當(dāng)他們?nèi)サ姐y行，即使是文盲，不知道數(shù)字怎么寫，也可以直接采用指紋。
一開始是政府主動(dòng)采集，后來用補(bǔ)貼來鼓勵(lì)人民，告訴他們會(huì)把補(bǔ)貼發(fā)到他們的賬號(hào)，并且不會(huì)被貪污掉，因此人們紛紛加入這個(gè)計(jì)劃，從而讓所有的移動(dòng)支付都在騰飛。
數(shù)字支付、共享經(jīng)濟(jì)、食品技術(shù)和電子商務(wù)將成為增長最快的領(lǐng)域。
在印度，如果共享經(jīng)濟(jì)獲得成功，就可以幫助大家（印度很多人沒有受過教育或者很少教育）獲得更多雇傭機(jī)會(huì)（不用成為全職員工），比如快遞、司機(jī)。
印度的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
印度人口平均年齡是28歲左右，大概有70%的人在35歲以下，這是一個(gè)非常年輕的國家。
這對(duì)印度進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是非常有優(yōu)勢(shì)的，可以用這些年輕的人口跟世界競(jìng)爭(zhēng)。如果能夠給他們更好的教育、工作機(jī)會(huì)和資源的話，就能夠更好地為他們賦能，而互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給他們這樣的機(jī)會(huì)。
4.大勢(shì)正在重塑數(shù)字行業(yè)
印度有這么多的產(chǎn)業(yè)，都在從線上到線下進(jìn)行整合中。
點(diǎn)餐市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，2018年的在線食品配送收入約為70億美元。預(yù)期年增長率為10.5%。行業(yè)整合正在進(jìn)行中，幸存的將是那些擁有獨(dú)特定位的玩家。
在數(shù)字支付方面，到2023年，印度數(shù)字支付市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1萬億美元之巨。在印度，原來一些有錢的家庭會(huì)自己建立儲(chǔ)藏室，由保安保衛(wèi)，錢就很難進(jìn)入市場(chǎng)流通。
于是政府宣布舊鈔票都沒有辦法用了，必須得在幾天之內(nèi)趕緊到銀行存儲(chǔ)，于是這些有錢人就把錢存在銀行里，但是銀行告訴他們，只有放在賬戶上才可以支付，于是一下子推動(dòng)了數(shù)字支付。
這個(gè)事情發(fā)生在2016年。通過這次洗牌，關(guān)停了家庭銀行，并增強(qiáng)錢的流通，而且讓政府對(duì)鈔票有所控制。
這是促使數(shù)字支付發(fā)展的開始。雖然大部分的數(shù)字支付都是低價(jià)值的，50%的交易額低于100盧布。
60%的數(shù)字支付都是離線的，每一個(gè)商戶都要有POS機(jī)，而且大部分軟件都是阿里支付的克隆產(chǎn)物。
預(yù)計(jì)15%的GDP都是數(shù)字支付產(chǎn)生的。
再者，電子商務(wù)方面，印度和中國相比，就是一個(gè)小矮人。印度整個(gè)零售的電子商務(wù)交易額是300多億美金，現(xiàn)在的增長速度是30%。不過電子商務(wù)占所有零售不到3%。
今天，我們的市場(chǎng)正在進(jìn)行整合。沃爾瑪、亞馬遜、阿里巴巴都已經(jīng)進(jìn)來了，還有JIO通訊運(yùn)營商也在做。
電子商務(wù)領(lǐng)域還沒有人賺錢，都在通過補(bǔ)貼方式燒錢，每家電子商務(wù)公司每年都在虧10億美元以上。
5.媒體：移動(dòng)不僅僅是社交
在印度，很多互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)是免費(fèi)的，用戶需要很多娛樂方式，大數(shù)據(jù)表明，游戲和娛樂占據(jù)非常重要的地位，當(dāng)然社交也是不可忽視的一部分，也在新聞上也花了很多時(shí)間。
和中國一樣，移動(dòng)終端已經(jīng)成為印度人的主要屏幕，高于傳統(tǒng)電視37%。移動(dòng)終端每天平均使用4.5小時(shí)，電視每天平均3.3小時(shí)，印刷物（報(bào)紙、書籍、雜志等）每周平均2小時(shí)。
印度已經(jīng)是視頻娛樂產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)了。
我去中國很多次，每次都看到視頻、娛樂有很多形式的變化，有短視頻、私人電臺(tái)等等，我想未來的印度也要像中國一樣發(fā)展，有很多中國發(fā)展的思路都可以借鑒到印度。
印度很多產(chǎn)業(yè)鏈還非常短，一個(gè)電視頻道會(huì)把自己的內(nèi)容直接搬到移動(dòng)端，和電視頻道沒有什么變化。因此，未來2、3年，移動(dòng)視頻平臺(tái)會(huì)有很大的變化。
再者是音樂，70-80%的人聽最熱門的音樂。
我們通過數(shù)據(jù)可以看到，印度人對(duì)視頻的消費(fèi)非常大，大部分的消費(fèi)都是用免費(fèi)的流量，主要在6:30-7:30（下班的路上）。
中國是單一語言的市場(chǎng)，而印度是多語言市場(chǎng)，到2016年至2021年，90%的新互聯(lián)網(wǎng)用戶將使用本地語言，互聯(lián)網(wǎng)的騰飛需要基于不同的語言版本。
智能手機(jī)正在改變消費(fèi)者的購物方式，星期六是重要的購物日。
印度人的支付能力跟得上互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)增速需求嗎？
畢竟過去18個(gè)月，印度才建立自己的數(shù)字支付平臺(tái)，在這些微小的支付里，沒有很多服務(wù)是要求支付的，你是一旦他們習(xí)慣這樣的場(chǎng)景，也會(huì)開始慢慢支付。
二、 高山大學(xué)夜話
文廚：長城會(huì)和高山大學(xué)創(chuàng)辦人（左）Naveen Tewari：inmobi創(chuàng)始人兼CEO（右
文廚：inmobi已經(jīng)發(fā)展11年了，為什么還保持著激情？
Naveen Tewari：原因很簡單，因?yàn)槲覀儾粌H僅從我們的過去學(xué)習(xí)，也從中國學(xué)習(xí)。
我們不知疲倦的精神，是為了創(chuàng)造不同的東西，我們的使命不止于此，我們還有很長的路要走才能達(dá)到目標(biāo)。
有事我們累，不是因?yàn)樾量?，而是缺乏?dòng)力，所以使命感很重要，要為我們的工作賦予意義。我們希望創(chuàng)造印度市值最高的公司，同時(shí)希望在全球?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)。
復(fù)星集團(tuán)是全球最大的投資公司之一，我們也想在印度制造這樣的市場(chǎng)，想要證明我們想達(dá)到類似的成功，我們也想和中國并肩成為世界的領(lǐng)導(dǎo)者，我們希望把印度放在全球的地圖上。
我覺得我們有能力創(chuàng)造100家這樣的公司，也能夠在這樣的過程中貢獻(xiàn)力量，我們的使命不僅僅是創(chuàng)造這樣的公司，也希望培養(yǎng)50名這樣的領(lǐng)袖能夠達(dá)到這樣的公司。
在inmobi內(nèi)部已經(jīng)創(chuàng)造了55家初創(chuàng)公司，我們希望成為創(chuàng)造之源。很多員工在我們這里工作5-8年時(shí)間，不管他們?cè)谶@里工作還是去外面公司，都能為其他公司打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我們還沒有達(dá)成這樣的目標(biāo)，我們還有很長的路要走，就像美國說要把人送到月球上。
雖然我們經(jīng)常失敗，但是這樣的旅程是偉大的旅程，我希望，我們?cè)谖磥淼膸啄昴軌驅(qū)崿F(xiàn)這樣的愿景。
雖然旅程很困難，但最重要的是開始，我們從第一天開始，就已經(jīng)開始這樣的旅程，我們還有很長的路要走，但我們一定會(huì)達(dá)到那里。
文廚：您在哈佛MBA畢業(yè)后，回到印度創(chuàng)業(yè)，為何有這樣的決定？
Naveen Tewari：我當(dāng)時(shí)的決定是一個(gè)很失敗的決定，我不知道當(dāng)時(shí)為什么做這樣的決定，在那段時(shí)間，我只是想過好每一天，不會(huì)對(duì)未來做什么規(guī)劃，現(xiàn)在我也沒有太大的區(qū)別。
我當(dāng)時(shí)的決定是很糟糕的決定，很多企業(yè)家覺得第二天會(huì)失敗，之所以能度過非常艱難的時(shí)刻，是我的聯(lián)合創(chuàng)始人告訴我不要放棄。
我很想放棄，每個(gè)細(xì)胞都想放棄，沒有錢、沒有訂單，沒有人聽你說話，出行方式很不方便，還要在地上睡覺，我不知道我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
我相信上帝的存在，我認(rèn)為上帝賦予我們每個(gè)人使命，如果我們不實(shí)現(xiàn)這樣的使命，彷佛我們?cè)诿造F之森林中。
我后來發(fā)現(xiàn)，一旦學(xué)會(huì)在迷霧之中行走，你就一定會(huì)獲得現(xiàn)象級(jí)的成功，因?yàn)楹茈y走。你要堅(jiān)信。我很幸運(yùn)，還是活下來了。
文廚：有些人天生有使命，有些人是在發(fā)展中慢慢對(duì)自己的使命清晰。國內(nèi)流行海歸和土鱉的說法，李彥宏可以稱為海歸派，雷軍可以稱為土鱉派，從今天的發(fā)展來看，各有千秋。
但是印度有一個(gè)情況不同，很多印度本土企業(yè)家的英文很好，在語言溝通上就順暢很多。你作為一個(gè)海歸創(chuàng)業(yè)者，如何看印度海歸派和土鱉派的成就和優(yōu)劣勢(shì)？
Naveen Tewari：教育是一個(gè)分水嶺。
但是海歸派和土鱉派的分法是沒有什么道理的，海外和本土教育對(duì)于成功不會(huì)產(chǎn)生重大的影響。
我們必須要有成就卓越和不同能力的自信，去想做一個(gè)不同的事情，想一些別人想不到的事情，你要能夠坦然接受“成功需要極大的堅(jiān)持和長時(shí)間的努力”。
事實(shí)上，教育阻礙了人們?nèi)?jiān)持的能力，因?yàn)槟憬o自己戴上了越來越多的金手銬。
我認(rèn)為海外教育和本土教育的區(qū)別，對(duì)成功的貢獻(xiàn)是非常小的。海歸派最多的好處是可以發(fā)起一些國際性的業(yè)務(wù)，但這是一個(gè)很小的區(qū)別。
我覺得一個(gè)公司的成功，絕對(duì)和海歸、土鱉沒有太大的關(guān)系。
當(dāng)然教育是非常重要的，不過你只是需要去上學(xué)而已。10%的印度人都是說英語的，99%的專業(yè)人士都會(huì)說英文。
在美國商學(xué)院念書最大的收獲是：很多企業(yè)家未必需要去念商學(xué)院。
80、90年代的印度，強(qiáng)調(diào)循規(guī)蹈矩，要求不要講太多不圣潔的事情。
我覺得去國外的好處，可以看到很多了不起的人做很多了不起的事?？梢钥吹轿覀冏约鹤鳛閭€(gè)體，可以改變很多事情。
出國對(duì)于自信心還是很重要的，可以一下子站在一個(gè)高點(diǎn)上去努力。
文廚：你在印度、美國、中國的市場(chǎng)都開辟得很好，都做得風(fēng)風(fēng)火火，你對(duì)幾個(gè)重要市場(chǎng)都有第一線的經(jīng)歷，這樣出色的能力，在中國國內(nèi)都很難見到。
你如何看中國、印度、美國三個(gè)市場(chǎng)的不同，以及在商業(yè)上有什么好的經(jīng)驗(yàn)？
Naveen Tewari：作為一個(gè)公司和個(gè)人，都非常幸運(yùn)，我們見到了中國、印度、美國的大經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)營情況。在美國和中國公司的業(yè)務(wù)加起來之后，占到我們海外業(yè)務(wù)的80%。
對(duì)于一個(gè)增長比較緩慢的美國市場(chǎng)、增長比較快速的中國市場(chǎng)，以及發(fā)展較為落后的印度市場(chǎng)，我們是有不同的策略的。
我們的策略是，我們不會(huì)用同一個(gè)框架面對(duì)三個(gè)市場(chǎng)，我們有不同的團(tuán)隊(duì)去對(duì)三個(gè)不同的市場(chǎng)進(jìn)行開拓。
從某些角度來講，美國是一個(gè)發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)，在美國，可能有十個(gè)模版告訴你可以成功，如果你不按照這樣的模式發(fā)展，就會(huì)被踢出市場(chǎng)，我們需要對(duì)此做適應(yīng)。在美國市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
在中國，你觀察后可以發(fā)現(xiàn)，在美國商學(xué)院學(xué)到的商業(yè)案例，在中國都沒有用，在中國是不能按書本上來的。
最重要的是，在中國市場(chǎng)上不要用英文寫任何東西，任何從美國來的公司進(jìn)入中國市場(chǎng)，基本上大部分的公司都會(huì)失敗。
剛開始，我們雇傭很多人告訴我們什么是中國人，我還學(xué)習(xí)過中文，還試著用中文演講，還以為我們從美國或印度飛過去就能夠和中國人做生意。但這很可笑。
在中國，要以光速行動(dòng)，在中國最大的商業(yè)模式是速度。在美國，最大的商業(yè)模式是技術(shù)。
很多從美國來的公司都不能理解中國。在中國，不是解決問題本身，而是要非?？?，我們是花了很多時(shí)間才明白這點(diǎn)的。
在和中國負(fù)責(zé)人楊娟合作的過程中，我們很久都不能理解她為什么那么奔忙，我們經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)吵，我們后來發(fā)現(xiàn)，我們?cè)瓉淼纳虡I(yè)模式根本不能適應(yīng)中國，還會(huì)發(fā)生碰撞。
在印度，和中國、美國又不一樣，我們必須要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，拼湊我們的板塊來獲得我們的控制力。當(dāng)印度總經(jīng)理來告訴我們要獲得更大的控制力的時(shí)候，我們會(huì)爭(zhēng)吵。
技術(shù)、速度、份額，這是三個(gè)國家（美國、中國、印度）的不同。
在美國，我們正在創(chuàng)建更大的技術(shù)架構(gòu)，如果你不是美國第一或第二的技術(shù)玩家，你就不會(huì)成功；在中國，我們每個(gè)月都在迭代技術(shù)，同時(shí)要建設(shè)地推和銷售人員；在印度，我們和其他品牌爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額（最大化的地盤）。文廚：你是如何學(xué)習(xí)的？
Naveen Tewari：我是愛看書的人，但其實(shí)我對(duì)書不狂熱，也沒看很多書，我的學(xué)習(xí)主要來自交流，和不同國家、社區(qū)和人群進(jìn)行交談。
我在美國、中國遇到很多人，我學(xué)到最多的是跟中國朋友的交流，我在中國人身上學(xué)到了“完成就好”。
我唯一的學(xué)習(xí)方式都是跟人交談，我最大的學(xué)習(xí)旅程就是和全球各地交流。
文廚：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如高人指路。最近見過最有意思的3個(gè)人是誰？
Naveen Tewari：第一個(gè)是微軟CEO，我從他身上學(xué)到了很多，另外是我們的總理（關(guān)于政策以及國家走向的思考）和中國互聯(lián)網(wǎng)人物（想要征服世界，是瘋狂的人，野心是現(xiàn)象級(jí)的）。
我們一直在追隨騰訊的腳步，也希望成為印度的騰訊。
文廚：有把市場(chǎng)開拓的方式總結(jié)成方法論嗎？
Naveen Tewari：首先，不要單槍匹馬去了解這個(gè)國家，一定要去雇用當(dāng)?shù)氐娜?，給他們足夠的自由度，自己單槍匹馬去闖，一則不符合邏輯，二則難以拓展。
我們第一次把工程師布在了中國，因?yàn)樵诒緡袌?chǎng)最重要的人一定是本國的人、本國的策略、本國的行為方式，這是我們最大的方法論。
魯白教授：你是一開始就設(shè)定了偉大的目標(biāo)，還是慢慢胃口變大？你的野心是不是都比現(xiàn)在稍大？
Naveen Tewari：我的胃口一直比自己擁有的大，會(huì)涉及很多難以企及的目標(biāo)，是很多人認(rèn)為很瘋狂的事情。
我的團(tuán)隊(duì)會(huì)覺得我的想法不合常規(guī)，甚至沒有道理。我們每個(gè)人不是程序化的，最重要的是我們永遠(yuǎn)不知道我們未來的十年將會(huì)達(dá)成什么。
這是對(duì)饑餓的一種探索，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，有饑餓和野心是最重要的。因?yàn)橛幸靶?，才?huì)取得這么大的成功。因?yàn)橛羞@樣的執(zhí)行力，才能推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的方向。
蔡易承：同齡人的觀點(diǎn)和想法很重要嗎？你很想打敗身邊的人嗎？
Naveen Tewari：同齡競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是我們的驅(qū)動(dòng)力。你打敗一個(gè)對(duì)手，就會(huì)還有一個(gè)新的對(duì)手。隨著我們不斷的努力，我們的競(jìng)爭(zhēng)也在升級(jí)。
魯白教授：更高的使命和打敗同齡人，同樣重要。
文廚：我們羨慕印度有甘地。你怎么看甘地，以及對(duì)印度和個(gè)人的影響？
Naveen Tewari：我們這個(gè)國家是完全受到圣雄甘地的影響的。
從國家的角度講，印度是一個(gè)有信仰的國家，我們的信仰也是在甘地深刻的思想里，他不僅是國家的父親，也像家庭里的長者傳承家族價(jià)值觀。
他的思想已經(jīng)引入國家體系，他的非暴力已經(jīng)深深植入國家里，他要帶來變化的決心也深深植入印度國家價(jià)值觀里。我們很幸運(yùn)，我們的國家有這樣的國父，直到現(xiàn)在，每個(gè)人都還很尊敬他。
作為個(gè)人，我很疑惑，我一直在想，一個(gè)人生活在很小的地方，穿著裙子，拿著一根拐杖，改變了上億人，他是如何做到的？
他如何有這么大的決心和決斷力？
他是如何用30年時(shí)間達(dá)成并獲得那么多追隨者的？
我們二三十年，只有幾個(gè)人追隨我們，而且他還沒有給他們付工資，他什么都沒做，他如何做到的？
他的真實(shí)和真誠很難想象。我們有甘地這樣的人是幸運(yùn)的。
文廚：《人類簡史》說未來的教主會(huì)出現(xiàn)在硅谷。未來，可能新時(shí)代的教主就是像你這樣影響大批用戶的創(chuàng)始人。
你提到，在教育和成功之間沒有太大的關(guān)系。你念了印度的好學(xué)校、美國的好學(xué)校，如何看教育？
Naveen Tewari：成功的方式就是找到自己熱愛的事情，盡可能多地了解世界。
可能衡量成功的是財(cái)富和商業(yè)成功，當(dāng)人工智能取代人類的時(shí)候，我最大的恐懼是我的孩子不能成為非常好的人，即使沒有找到熱愛，也至少做一個(gè)好人。
張海飛：如何做到工作和生活的平衡的？在家庭中，你們遇到的最艱難和最黑暗的時(shí)刻是什么？
Naveen Tewari：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你在家庭里有責(zé)任的時(shí)候，當(dāng)你的家庭已經(jīng)不再對(duì)你有期待的時(shí)候，當(dāng)他們意識(shí)到不可能也不再向你尋求幫助的時(shí)候，這是最不舒服的時(shí)候。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你錯(cuò)了，卻無法改變的時(shí)候，是最痛苦的。
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