網(wǎng)上有很多關(guān)于什么是裝修類(lèi)pos機(jī),家裝公司談單就這么幾招的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于什么是裝修類(lèi)pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dprolou.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
什么是裝修類(lèi)pos機(jī)
銷(xiāo)售中，成交是最重要的一環(huán)。前期無(wú)數(shù)次的攻堅(jiān)奮戰(zhàn)，都是為最后的成效做鋪墊。但是，讓一個(gè)人把錢(qián)掏出來(lái)也是痛苦的，特別是家裝行業(yè)這種低頻高價(jià)
的掏錢(qián)。
和大家分享七個(gè)促單方法，既能提升成交效率，又能降低客戶(hù)掏錢(qián)的痛苦。
一、單刀直入法—直接開(kāi)口
很多營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)法成交主要是兩個(gè)原因，一是不敢要錢(qián)，二是不會(huì)
要錢(qián)。無(wú)論內(nèi)心有多糾結(jié)和恐懼，都要敢于突破，主動(dòng)張口要錢(qián)。
王哥，你看我們今天也談得差不多了，就把合同定下來(lái)吧，定下來(lái)之后我們就準(zhǔn)備開(kāi)工，您就可以準(zhǔn)備喬遷新居啦。
二、訂單促單法
和客戶(hù)談得差不多，但客戶(hù)遲遲不表態(tài)，不說(shuō)行也沒(méi)說(shuō)不行，這種情況下，就可以利用訂單促單法來(lái)成交。用寫(xiě)訂單的方式，和客戶(hù)確認(rèn)信息，包括姓名，小區(qū)名稱(chēng)等最基本的內(nèi)容，只要客戶(hù)在你登記的過(guò)程中沒(méi)有反對(duì)，就可以拿出pos機(jī)讓客戶(hù)刷卡交定快速成交。
三、時(shí)間軸成交法
不要再問(wèn)客戶(hù)"你打算什么時(shí)候裝修"；而是要問(wèn)客戶(hù)"你打算什么時(shí)候入住"。
當(dāng)問(wèn)打算什么時(shí)候裝修，只要不是那種真的特別著急的客戶(hù)，往往都會(huì)說(shuō)不急，兩三個(gè)月后再裝，這時(shí)想要讓客戶(hù)交定就會(huì)顯得很被動(dòng)；而問(wèn)客戶(hù)打算什么時(shí)候入住，就可以充分利用時(shí)間軸的方法，給客戶(hù)分析時(shí)間推進(jìn)，從而促成成交。
舉例：客戶(hù)說(shuō)打算年前搬家入住，過(guò)年一般在1月2月，由于房子需要通風(fēng)，因此12月左右就需要完工；施工工期一般有4個(gè)月左右，往前推就到了8月；再加上設(shè)計(jì)溝通的時(shí)間以及裝修過(guò)程中預(yù)防突發(fā)情況預(yù)留的時(shí)間，當(dāng)下（7月）就需要定下裝修。
注意：時(shí)間可自行調(diào)整，主要體現(xiàn)的是根據(jù)客戶(hù)入住的時(shí)間往前倒推，讓客戶(hù)有一種緊迫感從而形成成交。
四、二選一促單法
不要問(wèn)客戶(hù)定還是不定，而是問(wèn)客戶(hù)交大定還是交小定、交定金還是簽合同。
王哥您看今天是把活動(dòng)中這個(gè)2萬(wàn)塊錢(qián)的最大優(yōu)惠定下還是交個(gè)1萬(wàn)意向金保留下名額？
王哥您看今天是交個(gè)定金然后我們?nèi)チ糠块_(kāi)始設(shè)計(jì)還是直接把合同簽了？
五、訂單促單法
利用名額優(yōu)惠等的稀缺性塑造緊迫感，比如今天不定名額就沒(méi)有了，今天不定這么大的優(yōu)惠就沒(méi)有了......這種方式比較常用就不過(guò)多闡述。
六、求助促單法
求助促單就是通過(guò)讓客戶(hù)幫忙的方式促成成交，用這個(gè)方法最需要記住的一句話(huà)：表演創(chuàng)造價(jià)值！
王哥，咱們之前也接觸過(guò)兩次了，今天是咱們第三次見(jiàn)面，您看咱們聊得挺好，也談得差不多了，剛好也到月底了，涉及到我們?cè)u(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的時(shí)候，我現(xiàn)在差一單就能達(dá)成績(jī)效考核了，您就幫我個(gè)忙今天把定金交了唄，下個(gè)月發(fā)了獎(jiǎng)金我請(qǐng)您吃飯。
七、從眾促單法
在客戶(hù)猶豫不定的時(shí)候，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，告訴他別人都定了，就差你了。
王哥，我們公司在您們小區(qū)已經(jīng)開(kāi)工了15套了，你們戶(hù)型的樣板間也是我們公司來(lái)做的，明天上午9點(diǎn)20分在你們小區(qū)還有一套要開(kāi)工，您今天把定金交了，明天有時(shí)間剛好也可以去參加他們的開(kāi)工儀式去看看體驗(yàn)體驗(yàn)。
以上就是關(guān)于什么是裝修類(lèi)pos機(jī),家裝公司談單就這么幾招的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于什么是裝修類(lèi)pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
