網(wǎng)上有很多關(guān)于好用的會(huì)員pos機(jī),私教銷售POS話術(shù)」的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于好用的會(huì)員pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.dprolou.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
好用的會(huì)員pos機(jī)
私人教練銷售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話術(shù)
哈嘍、各位教練們、你好
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)落地、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對(duì)、努力白費(fèi)
方法一對(duì)、業(yè)績(jī)翻倍
今天為各位教練員分享的是POS系列課程的第十一集
已經(jīng)在前十集分別講過(guò)
1、建立信任
2、價(jià)值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式體側(cè)分析的黃金公式
6、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃三板斧
7、運(yùn)動(dòng)規(guī)劃之四大標(biāo)準(zhǔn)
8、奪心式報(bào)價(jià)
9、最強(qiáng)成交心法
10、暴力破解會(huì)員第一大抗拒點(diǎn)之考慮考慮
那么今天正式跟各位分享分享一下第十一集的課程內(nèi)容之
暴力破解會(huì)員第二大抗拒點(diǎn)之怕沒(méi)有效果
談單到最后階段會(huì)員跟你說(shuō)怕沒(méi)有效果
為什么怕沒(méi)有效果？
會(huì)員說(shuō)這句話的目的是什么？
如果我們不去把這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行完美解決
你想下
成單幾率會(huì)高嗎
好的
現(xiàn)在正式開(kāi)始分析
舉個(gè)例子：
又是我們的小花同學(xué)出去逛街了、突然看見(jiàn)一件衣服、試穿后挺滿意的、順口就說(shuō)了一句、這個(gè)衣服洗完之后不會(huì)掉色把、這個(gè)衣服不會(huì)起毛把、這個(gè)衣服應(yīng)該不容易壞吧
好一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)我們眼前
請(qǐng)問(wèn)
小花到底想不想買這件衣服？
你想下
不買誰(shuí)問(wèn)啊
所以最關(guān)鍵的一句話來(lái)了
必須要謹(jǐn)記
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
嫌貨人才是買貨人、挑貨人才是買貨人
如果對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有需求和信心、我相信如果是你、你也沒(méi)有問(wèn)的興趣
所以
當(dāng)會(huì)員跟你說(shuō)怕沒(méi)有效果的時(shí)候
是一個(gè)非常明顯的成交購(gòu)買信號(hào)
此時(shí)你所說(shuō)的每一句話、每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)表情直接影響成單率
因?yàn)闀?huì)員沒(méi)有跟你說(shuō)價(jià)格
她怕的是沒(méi)有效果
會(huì)員說(shuō)這句話的目的無(wú)非就是3點(diǎn)
老鐵們
記好了
1、信心
2、安全感
3、保證
還是我經(jīng)常說(shuō)的那句話
你換位思考一下.
如果你是會(huì)員。
你是消費(fèi)者。
你是不是也是這么想的？
所以我們只要給足客戶的安全感和信心以及保證、這個(gè)單基本就成了
那我該怎么給會(huì)員信心和安全感呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單
各位都聽(tīng)過(guò)一句話吧。
王婆賣瓜、自賣自夸、夸的是啥、當(dāng)然是我西瓜又大、水多、還甜嘍
我們都知道自己夸自己沒(méi)有說(shuō)服力
這個(gè)時(shí)候、你要讓別人說(shuō)、你的私教課程有效果、效果棒。
那么別人是誰(shuí)呢？
那就是你的
客戶見(jiàn)證、客戶效果對(duì)比圖
客戶見(jiàn)證、客戶效果對(duì)比圖
客戶見(jiàn)證、客戶效果對(duì)比圖
沒(méi)有什么比客戶跟你訓(xùn)練后的對(duì)比圖、更有說(shuō)服力東西了
你要讓會(huì)員看見(jiàn)
你的專業(yè)、是通過(guò)效果來(lái)進(jìn)行體現(xiàn)的
你的私教課、是通過(guò)會(huì)員前后訓(xùn)練的對(duì)比圖、來(lái)進(jìn)行體現(xiàn)的
作為一個(gè)教練員、我們平時(shí)私教會(huì)員的前后訓(xùn)練對(duì)比圖、會(huì)員在朋友圈發(fā)的訓(xùn)練圖、好評(píng)圖、跟教練一起進(jìn)行訓(xùn)練的圖片、切記一定要保存好
這個(gè)將會(huì)是你、談單過(guò)程中的必殺絕技
老鐵們
所以只要我們根據(jù)以上三點(diǎn)會(huì)員怕沒(méi)有效果的原因進(jìn)行解決、這個(gè)單基本就成了
話術(shù)怎么說(shuō)呢？
這里給各位老鐵一個(gè)建議
每次看的時(shí)候、先想為什么會(huì)員會(huì)出現(xiàn)這個(gè)抗拒點(diǎn)、理清楚談單思路、這個(gè)時(shí)候配合話術(shù)殺傷力才是最大的
好的
不多說(shuō)
直接上話術(shù)
王姐、我特別認(rèn)同您這個(gè)想法、我們每一個(gè)人在不了解私教課的時(shí)候、都會(huì)害怕沒(méi)有效果、我也不例外、但是我們教練帶您練、最不用擔(dān)心的就是效果、您會(huì)擔(dān)心司機(jī)不會(huì)開(kāi)車、廚師不會(huì)炒菜嗎、肯定不會(huì)的、效果對(duì)于我們教練員來(lái)講、是最基礎(chǔ)的、我從業(yè)時(shí)間5年了、到現(xiàn)在為止還沒(méi)有帶出過(guò)沒(méi)有效果的會(huì)員、您看這是李姐3個(gè)月訓(xùn)練的前后對(duì)比圖、您想呀、3個(gè)月后、我們通過(guò)訓(xùn)練腰圍變小了、皮膚緊致了、體脂率降低了、正好現(xiàn)在是夏天我們就能穿新衣服拉、讓所有人羨慕姐您的身材、你說(shuō)是吧、直接加個(gè)一個(gè)肢體動(dòng)作遞合同的手勢(shì)給她筆、問(wèn)那姐您今天是現(xiàn)金還是支付寶
以上的思維和話術(shù)
就相當(dāng)于踢足球一樣、你已經(jīng)到達(dá)對(duì)方的防守禁區(qū)了、成不成、進(jìn)不進(jìn)、就看你最后一腳的力度了
切記一定要多看幾遍。
最后
私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
每周定期分享私教銷售原創(chuàng)干貨文章
第十二集課程預(yù)告
《暴力破解會(huì)員第三大抗拒點(diǎn)之跟家人商量》
私人教練銷售技巧、私人教練談單技巧、私人教練POS流程話術(shù)
以上就是關(guān)于好用的會(huì)員pos機(jī),私教銷售POS話術(shù)」的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于好用的會(huì)員pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
