十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關鍵技巧舉例：
"我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請問貴姓？"
（對秘書）"我找老總有私事"。
"我可提高貴企業(yè)的業(yè)績"。
我可免費為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、過去不等于未來。
4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。
6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。
12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。
13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。
14、假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想--行為--結果。
十八、一次性的制勝法：
1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名"5分鐘成交法"）。
2、體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。
十九、學習的5個步驟：
￠初步的了解
￠重復為學習之母
￠開始使用
￠融會貫通
￠再一次的加強回憶朮：分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機
1、女兒買計算機；2、兒子買一套書；3、妻子開店；4、父母存錢；5、辦一家企業(yè)6；、買更大的房子；7、買自己喜歡的車、衣服；8、帶全家旅行；9、出版書籍；10、給女兒出書；11、給女兒建一個實驗室；2、鄉(xiāng)村修橋；13、給政府捐款；14、狂買喜歡的書；15、投資興辦高新企業(yè)；16、讓父母去旅行；17、出國旅行；18、為兒子的未來投資；19、還人情債；20、更多有時間沉思人生的意義；21、為以后的人生抱負打下經濟基礎；22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親；23、給奶奶買一臺大彩電；24、有時間寫愛情詩；25、獲得工作的樂趣；26、隨便吃水果；27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看；28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學；29、幫助自強自立的殘疾人；30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達成10大目標
￠當總統(tǒng)
￠成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)
￠辦一所自由思想的大學
￠研究哲學
￠創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫
￠寫詩歌
￠寫一本教人們如何溝通的書籍
￠兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年
￠夫妻恩愛和睦。
二十二、為此我愿意：
每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸
絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系
不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處
每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通
每天看10分鐘以上的書
二十三、超級培訓模式：
1、主持人介紹；2、講師主講；3、VCD播放；4、群體舞蹈（由人領舞）
二十四、改變自己：
1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀--對我重要的事情--你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力-導致-行動信念-導致-結果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀：￠敢于成為偉人￠向紀錄挑戰(zhàn)￠以最短的時間，采取最大量的行動￠永無止境地追求進步￠永遠比別人認真、努力￠凡事堅持到底。
4、走冠軍之路：用心--認真--努力--負責任
二十六、冠軍推銷員：
1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內心地關心別人。
3、嚴格的朋友是最大的資產。
4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。
二十七、超級培訓游戲：
互相擁抱：你是最棒的
50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
互相對喊：我會取得偉大的成功,
做大幅度鼓掌,
互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則：
1、花80%的時間做20%的結果。
2、用20%的結果，帶動80%的結果。
二十九、馬上行動：
為什么當場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習慣。
如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、達成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習基本動作。以銷售為例：
事先的準備
使情緒達到巔峰狀態(tài)-
跟顧客建立信賴感（并做售前服務）
了解顧客的問題，要求，渴望
提出解決方案，并塑造產品的價值
做競爭對手的分析。
解除反對意見
成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。
要求顧客轉介紹。
做售后服務
